淘宝经验分享：提升推广图点击有妙招

随着电子商务的发展，流量越来越贵，推广成本不断上升。

结合直钻，对真正能提高图片点击率的推广图的要求也越来越高。一张优秀的推广图可以让我们的产品在多样的搜索页面中脱颖而出，为产品争取更大的曝光率，而提高图片的点击率一直是大家执着的研究课题之一。在此，天猫资深编辑为你分享一些提高点击率的小技巧。一个好的点击其实很容易。从宣传图的本质出发，拆解构成宣传图的要素：产品：产品永远是第一生产力，包括产品的卖点、功能、风格、材质、工艺等等，这些构成了产品本身；设计：创意、布局、构图、字体、配色等。文案：是否容易理解、有趣、引起共鸣、兴趣点等。这些元素组成的画面是否具有美感、和饱满的质感、，能否从产品的本质上吸引消费者。那么，在拆解了推广图的要素之后，我们就明白了在做推广图之前应该做些什么。

那么，有哪些提高图片点击率的招数呢？

优化后，女包点击率提升了300%。它是怎么做到的？首先，从产品分析，包包的外观并不是一种时尚的风格。注重时尚外观的年轻女孩，在搜包的时候，对产品是不会有什么感觉的。如果定位群体是妈妈们，那么网购的妈妈们就少了，看到第一张宣传图，也会产生图片传达的信息不等于自己定位的错觉。所以第一张宣传图存在用户需求不明确的严重问题。在解读产品的时候，一定要注意用户需求的问题。在优化后的推广图中，将产品的需求群体定位为母亲，并加入了相关的合适人物。与之前定位不符的文案，修改成具有情感营销意义的“给妈妈的礼物”。强化了使用人群的概念，简洁直观地表达了产品的卖点。实际上，优化前后的图像在布局上几乎没有区别。但如果了解产品定位，有针对性地表达产品对应的用户需求，对提高点击率会有实质性的帮助。当直接展示产品作为促销图时，由于浏览时图片较小，消费者很难读出产品的卖点和细节。这时候初步设计图片，把针织面料作为主要产品信息展示出来，用价格优势吸引标签。在不影响产品展示的情况下增加产品特色和卖点，可以有效提高图片的点击率。文案在图片设计中起着重要的指导作用。善用文案，可以深入浅出的表达产品的卖点。好的文案对消费者来说也是一种直接有效的沟通。所以好的文案能让图片说话，能直击消费者的需求点。在梳理文案、总结卖点时，可以注意以下几点：准确的——有利于转化；通俗易懂的——，容易消化；有趣的——产生兴趣；共振——有效沟通通过将制作精良的宣传图片放在搜索商品页面，可以有效对比自身图片的不足。其实后台还有很多需要改进的地方：优化前的图片已经在卖点和兴趣上展示出来了，但是在后台处理上比较弱，因为我们提出一个优化方案，修改背景，通过色块组合增加视觉冲击力，达到同类产品中的抢眼效果，把卖点恰当的表达清楚，这样看图就会很轻松。

优化后可以将图片缩小到33.33%进行对比，明确自己宣传图的视觉缺陷。除此之外，还有一些提高点击率需要注意的问题。在图片设计中避免这些问题也是可行的、主题、卖点、兴趣点不突出；画面美感、淘宝经验分享，质感差、，构图复杂；产品图纸太小，、细节显示过多，、不准确；复杂背景、零散主题；文案太琐碎、累赘；构图散、无序、，视觉点不集中。总结：考虑到产品有过硬的条件，要有针对性的设计推广图，了解产品，根据用户需求找准定位，准确展示产品卖点，不要太复杂，表达文案卖点，注意背景与产品的协调，有效突出产品，对提高页面点击率有很大作用。

作者同款

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（编辑：好新闻门户网）

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