朵芝：资深卖家告诉你怎么网“淘”宝宝衣服！（长篇）

资深卖家告诉你怎么“淘”宝宝衣服

最近一段时间，特别是14年双十一以来，天猫等网购平台传来“造假”声一片，主要集中在两个方面，一是产品作假，以次充好、假冒伪劣等；二是销量作假，靠刷单、刷信誉欺骗消费者购买等。

抛开制售假货（违法、自己作死）不谈，平心而论，刷单、刷信誉是天猫、淘宝、京东等平台卖家不得已而为之的一种行为，简单的说就是平台以销量计算产品搜索排名权重，消费者购物时对店铺信誉度的过度信任以及大销量本身所具备的马太效应这几种情况导致大部分卖家不得不进行刷单。

那么，宝妈们在为宝宝挑选衣服时，到底应该如何下手、如何选择呢，作为一名“资深”的服装生产和网售业内人士，给大家推荐几条经验，希望与大家分享、交流，欢迎“拍砖”哈！

一、纯棉的奥秘

宝宝衣物特别是贴身衣物基本是纯棉制品，也就是“100%棉”的，纯棉布料在工艺上也分32支纱（32S）、40支纱（40S）、50支纱（50S）等，一般以40S的为主，50S的更优但在现行市场上较为少见，32S的基本弃用了。但是需要注意的是，个别外贸厂商的尾货，好多是用32S面料的，这是因为外贸订单数量大，掺入部分32S的产品冒充一下可以争取到一部分利润的，骗老外的，呵呵，所以外贸尾单（原单）的“雷”还是不少的。

40S的也分普梳和精梳两种的，不错，现在所有的卖家都标称自己是精梳的，没有人说自己是普梳的，不过，有差价在，自然有不良卖家以次充好的问题存在。

好了，选40S的精梳棉这是我们确定的了，但是问题又来了，精梳是一种国家纺织行业标准，犹如考试，凡是达到60分就可以叫做精梳棉了，90分和60分的差异性并不能从国标的“精梳棉”叫法中体现出来。那怎么选择好的、优质的40S精梳棉面料呢？我现在只能告诉你——靠“买”！别拍砖哈，确实是这样，因为网购不能见到实物，自然只能靠“看”来选择了！我告诉你吧，其实有的旗舰店的面料也就是在60分，充其量70分的水平上，当然也有很多是在90分水平上的，这确实需要大家靠自我的识别和认知，以及众宝妈的相互推荐、口碑相传了！

检测纯棉的方法很多，手感柔滑度等都可以，不过需要提醒的是太过于柔滑的面料要提高警惕，有可能掺入了人工合成的纤维丝的，单从面料上讲，不一定是“坏”东西，不过，宝宝皮肤较为娇嫩，还是以100棉的为好！检测纯棉可以用烧的办法，烧一下，如果化为灰烬则纯棉，有胶质物、硬团团则一定有化学纤维的！

二、印花的工艺

印花是指在棉坯布上染色后进行印花的工艺，一般有涂料印花和活性印花等，涂料印花又分为水浆印花和胶浆印花，浅色布印更深色的花一般选择水浆，深色布印浅色的花，如黑色布印白色的花，则必须选择胶浆，就是手摸起来能感觉到“硬”的那种。

活性印花是利用染料和棉纤维的化学反应进行着色的一种工艺，实际上是“染”花。活性印花的实际效果很好，比如色牢度高、耐腐蚀、色彩艳丽等，但是其成本非常高，远远高于涂料印花。

一般来说，印在布料上的花和色都是会掉色的，不要相信“不掉色”这个概念了，没有不掉色的东西，只是有轻重程度的区别，掉色程度轻到符合国家标准范围之内（色牢度指标等），就是传说中的“不掉色”了。

所以，宝宝衣物特别是新生儿衣物尽量选择纯色或者印浅色花型的衣物，洗涤的时候要注意洗涤方法，低温手洗、悬挂晾干、低温熨烫、单独洗涤等。

其它的工艺还有热转印（烫花）和绣花、色织等，其实际上不属于“印花”的范畴了，我们改日单独的讨论这个话题。总之，宝宝衣物优选活性印花的产品，需要提醒的是，市面上好多商家标称的环保印花实际上是采取活性环保染料的涂料印花，而并非是采取活性印花工艺的印花产品，毕竟活性印花的成本在那里摆着呢！明白了吧。

三、宝宝衣物尺码的秘密

世界各国基本都有一种自己的国标衣码标准，如按照身高制定的欧码（56、62、68、74、80......)，按照宝宝年龄制定的美码（3M、6M、1Y......，分别指3个月、6个月、一岁等）。

我国的国标是按照身高的，52、59、66、73、80、85、90等，也就是说宝宝身高66cm，那就该选66码的衣物，当然，宝宝胖的胸围大的话，可以再往上选大一码，选73码的，一般来说相近两个码的衣长数值的差异在2.5cm左右的，宝宝胖的话，把衣服撑起来，衣长的差异是不大的，但是宝宝瘦一些的话，2cm就能看出大来，明白了吧。

有的妈妈说了，我平时买衣服的时候选大一码的甚至大两码的都正好的，为什么呢？因为不同的产品款式不同，虽然同码衣长却是不一样的，虽然相差不多，但是从生产上讲，几公分的布幅宽度能够节约的成本是非常巨大的，毕竟生产时的数量是以“万”为单位的，所以选购宝宝衣物还是要选“足码”的产品品牌，毕竟一寸长短却也能体现出一个厂商的“真心”！

我国的国标码不是强制执行的，是一部推荐使用的标准，所以好多宝宝衣物的标码会很怪，比如50、55、60、65、70等，这样的标码，按规定也是可以的，这些厂家是为了减少一款衣服的分码数量，降低生产成本和库存罢了，一般还是推荐使用现行国标尺码标准的产品。

好了，综上所述，给大家说几条网购的经验吧，经验也不具体论述为什么了，大家想知道的话可以关注我们一下，发个消息也可以，我们会有后续的详细的文章。

一、选择优质平台店铺及有实力的店铺。

网上购物平台一共就那么几个，大部分都不错，不要说猫好还是狗好，其实除去平台自营产品外，都是第三方的公司入驻平台的形式，现在越来越多的厂商既上猫又上狗的，说自家平台好说别家平台假货多的，其实是一种偷换概念的营销方案罢了。

店铺选择上B2C平台优选旗舰店，C2C平台如淘宝，优选金牌卖家的店铺，店铺的等级信誉只供参考，触网的线下厂商越来越多，信誉低的新店未必产品差，反而经营几年的若干个皇冠的店铺却都是早期靠个人批发、淘换货发展起来的，没有自己的品牌和生产研发能力。

二、会看销量且不要只看销量。

销量是可以做出来的，各平台的搜索规则中销量权重是很大的，销量大的产品排序靠前、优先展现，所以一定会导致销量作假。天猫最近把销量权重降低了，严打刷单，但是只要销量权重指标存在，刷单行为还是难以杜绝的。

一般来说，在对店铺实力考察通过的情况下，只要有二三十的销量，就基本OK的。在天猫、淘宝平台上打新品标志的产品，即便是0销量也是可以购买的，而且一般新品上架时，价格也是很低、很实惠的。这一点在中小卖家的店铺运营手法中尤为明显。

千万避开销量很大，累计评价数量很小的产品，比如销量7000，累计评价才200的产品，告诉你吧，有一种产品是以分钟来计算生命周期的，一天刷几千单，就挣一天的钱，被查了就下架，反正有上百个店铺账号，隔几天用一个也是可以的。如果没有被查出来，哈哈，发大财！

月销量几百，累计评价数量上千或者几千的产品，一般情况下要么是这个产品长期在卖，要么在原来的款式销售完后，商家利用技巧偷换了产品，但是没有换产品链接，这是违规的，但是操作好的话不会被查出来，这种情况一般也是没有问题的，大多是小店铺做的，因为继承以前产品的销量是能够大大降低运营成本的。

三、不要怕有差评。

销量能做出来，评价自然也可以。好多宝妈买东西只要看到一句差评就跑了，选的都是一个差评都没有的产品。首先，人都无完人的，众口难调，单从概率学上讲，差评是一定存在的，全篇好评且都长篇大论的，基本上都是刷的。

一般说来，评价反映质量问题，需谨慎购买。关于产品款式、颜色等方面问题的，不用参考，毕竟这是仁者见仁智者见智的事了。关于物流问题的，看自己的所在地吧，在大城市的放心购买，现在的物流公司发展的基本不错了，如果在偏远地区、县城或乡镇的，一定要提前知道自己当地都有哪些物流的服务点，下单前咨询、吩咐好客服做好发货的备注。京东和天猫都有官方分布式物流仓库的，选择京东和天猫配送服务的商家的物流速度是很快的，不过入仓和发货的费用也很高的，羊毛出在羊身上，宝妈们根据需要自主选择。关于服务态度的，如果是旗舰店或大店，放心吧，客服都是专职的，服务也都是按照各平台的规则来的。至于说那种全家上阵的或者一个人躺被窝里“接客”的小店铺，服务态度的考量确实是一个必要指标。

除了评价内容外，还有个评价数据指标就是动态评分，至少跟类目平均分差不多吧，三项全绿的那种店铺需要“火眼金睛”仔细考察了。

再说点行业内幕吧，商家之间的竞争还是很厉害的，有的不良商家为一己私利下黑手也很重的，旗舰店遭到专卖店黑的情况也是存在的，要不你旗舰店的成本低、实力强，人专卖店还怎么卖货挣钱呢？！哈哈。对，还有差评师的，平台管商家很严的，有人利用平台的中差评、动态评分机制占便宜、敲诈勒索商家的情况也是很普遍的。我也经常遇到占便宜的买家，自己什么都懂，却装作什么都不懂，买了货回去就给打差评，然后等你退款，当然货是不退的淘宝原单经验，等于免费得了。良好的购物环境是由买家、卖家、平台三方共同打造的，发生问题的时候还是建议大家采取解决问题的态度与对方深入沟通的，最终解决问题为上策。

四、一个被忽略的考量指标——商标。

国家商标法规定商标必须由在工商部门注册的企业来进行申请注册，纯个人现在是不能的了。一个商标犹如企业的孩子，总会倍加呵护的，申请个商标专门卖劣质产品的可能性毕竟是很小的。

2014是中国中小企业发展元年，不信等着瞧，即便是C2C平台的小卖家，开公司、运营自主品牌的店铺会越来越多起来！

五、关于价格。说实话，太乱了，但总的来说，一分价钱一分货，想九块九包邮买价值上百的产品的，放弃吧，不现实，买小东西还可以，买宝宝衣服什么的，不推荐。

宝宝衣服的线上终端售价一般是直接成本价的3-4倍，你可以根据线上线下的价差算一算实体店铺售价是几倍。至于说加上人工、运营、广告、税收等成本后，能够产生多少利润，呵呵，一倍不常见，不亏就是赚了！

当然，也有例外的情况，比如小米公司卖手机却不是一个卖手机的公司，比如我们卖宝宝衣服却不是一个卖衣服的，呵呵，能理解吗？！

工业4.0就要来了，服装行业逐步进入私人订制时代，我们预测会从成年人的内衣产品开始吧，我们也在做相关的尝试，宝妈们如果有什么好的创意设计、功能需求、花型主题设计等，可以跟我们沟通哈。

好了，不多说了，关注一下我们的微信公众号吧：“朵芝母婴”，英文是“DOCHYbaby”，平台里面收录了一些第三方的宝宝睡前故事、有声读物等微网站的。对此篇、此类文章喜欢或者觉得有用的话，收藏、转发一下，我们马上要从线下转线上了，粉丝数到5万就开售，当然第一批产品给粉丝的价格嘛也一定是一个让大家“震惊”的价格，毕竟通过这里结识大家是没有广告费的哈。希望与天下的宝爸、宝妈交朋友，祝宝宝身体健康，祝全家生活愉快！

（编辑：好新闻门户网）

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