从万亿传统工装市场突围，「开工大吉」如何找到自己的luckin coffee模式

“租赁”“共享”的风口在近几年几乎席卷了各行各业，大量提供租赁服务的创业公司涌现。其中多数为面向C端用户的租赁服务，比如充电宝、衣物、奢侈品甚至汽车等；而面向B端的家具租赁本质上更像是以租代售，那么开工大吉首创的装修租赁又如何呢？

此前36氪总结了适合租赁模式的四个条件：刚需、高频、低租售比、给用户更高价值。

目前来看，装修租赁也符合这些条件：

首先，市场规模方面，开工大吉提供的数据显示，全国员工规模20~300人有效经营的中小企业数量近250万家，平均装修成本为30~100万元/次，结合中小企业平均1.3年的搬迁周期，这是一个近1万亿且高速增长的中小企业工装市场；

其次，装修租赁的租售比足够低，开工大吉的租赁客单价相较企业直接装修、购买家具是性价比更高的选择，而从平台方考虑，使用的模块化、标准化装修建材也能满足循环多次使用的要求，让开工大吉有更健康的利润来源。

站在装修租赁的起跑线上，张世凯表示，开工大吉会不断地拓生态，拓边界，不断降低所有企业的运营成本和风险。比如成为空间运营商，协助开发商在企业退租后进行后续招商，在入驻公司和签约写字楼达到一定量级时，帮助企业在场地之间进行流转，为企业提供全方位的办公后市场服务。

在张世凯看来，在工装市场，未来80%的市场份额会到租赁上来。未来创业者想要创业，就可以直接找到写字楼，由开工大吉帮创业者交付好，拎包入驻使用，创业者将忘记以前开公司的时候还需要自己装修这件事。

张世凯称开工大吉就是在给所有的企业“打辅助”，通过装修租赁的形式让企业的现金流稳定在健康线之上。张世凯觉得，当企业活得更长久的时候，一定会有一些好的产品随着企业自然而然地出来，这也是张世凯希望未来能看到的。

在星巴克占份额超过50%的中国咖啡市场，luckincoffee借助数据、物流、社交方式和APP完成定位升级，实现了从“人找咖啡”到“咖啡找人”的转变，从而在传统咖啡市场撕开一个缺口。

而面对传统企业工装市场，开工大吉选择了用装修租赁的形式入局，通过与开发商绑定来锁定客户，不再局限于传统装修公司对客户的争夺中，实现从传统装修公司让用户多花钱到装修租赁帮用户省钱的转变。

借助“快速、环保、租金按天付”这三板斧，开工大吉也将开启在这一紫海市场的征程，上演和luckincoffee相似的故事。

（编辑：好新闻门户网）

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